福格行为模型：动机、能力与提示，解锁行动的万能钥匙

这个思维模型就厉害了，他能让你做出自己想做而不能做的事儿，也能让对方做出他能做而不想做的事儿。毫不夸张的说，把这个模型吃透，能让你的人生开挂，他就是福格行为模型。

福格行为模型是以斯坦福说服力科技实验室主任B.J.福格的名字命名的。这个模型标明了人的行为发生于动机、能力、提示三个因素同时出现的时候。

• 动机 (Motivation)：是做出行为的欲望，等于“想做”。
• 能力 (Ability)：是完成行为的本事，等于“能做”。
• 提示 (Prompt)：是做出行为的信号，等于“做吧”。

赵本山老师在《红高粱模特队》的小品里就很好的诠释了这个模型的三要素：“大家一定要找到这种感觉，条条大路通罗马，这条通道就是村头的八里庄大桥T台。没走过八里庄大桥，你常走吧？你将来会成为世界的名劳模。 什么？将来成为劳模？你想不？想！ 走着！”（提示 -> 动机 -> 能力/行动）就这么简单。

模型的可视化理解

看一下这个模型的可视化表达：一个反比例函数，横坐标代表能做的程度（由难到易），纵坐标代表想做的意愿（由弱到强）。函数线代表行为界限，实心点代表触发提示。

• 能触发的行为在行动线上方，越远，越容易成为习惯。（例如：随手扔垃圾很简单，抽烟喝酒很喜欢）
• 做不出的行为在行动线下方，越接近原点，越不可能做。（例如：吃翔，又难又不想）

人们纠结的三种情况

所以大部分人纠结的事情有三种：

1. 能而不想：比如上班。
2. 想而不能：比如摸鱼（想轻松但环境/能力不允许）。
3. 又能又想，但缺乏触发条件：比如和心仪的对象表白。

两大核心策略：挪与炸

基于福格行为模型，想解决这三种情况，做两件事就够了：一是挪，二是炸。

1. 挪：把行为点挪到行为线以上

有两种方法：

• 一是提高你的动机：更高的动机可以消减难度带给你的障碍。比如苏联战士视死如归，源于政委在战前唤醒了他们对伟大祖国母亲的热爱。
• 二是降低行为难度：把“不能的”变成“可能的”。人们常说“把困难分解就变得容易”，就是这个道理。比如苏联战士誓死如归，源于他“下车被扒了一下，上船被扒了一下，发子弹扒拉一下，扒拉扒拉就到战场了，接下来拿着子弹往前冲就行了”。

说白了，要么横着挪（降低难度），要么竖着挪（提升动机），要么一起挪。

2. 炸：扩大触发条件

像炸弹一样引爆这个行为点。一般行为一个简单的触发条件就行了，比如已经到了战场上，一个哨子就可以让苏联战士视死如归。

但有的行为，一般触发条件就不太够了。这就是大部分人很头疼的问题，比如起床，比如减肥。明明睁开眼睛、跑跑步很简单，想做又能做，闹铃一响，上一腰能好点，但好的不多，因为条件不够“炸”。

想真正触发行为，我们要给自己设计一个“炸”出行为的条件：

• 比如一个会跑的闹铃，你不起床抓它，它不停。
• 比如每天晚餐时，让你的闺蜜问一下你的体重，那可能就比之前好很多，或者好一点。

所以当你发现本该发生的行为没有发生，按照这个模型来说，那就是动机不够、能力不够或是提示不够，啥不够调啥就行了，三个一起调效果更好。

应用于劝服他人

而且福格行为模型不仅能管理自己，劝人行动也很奏效。

• 比如劝人坚持：就夸张希望（提升动机），弱化困难（提升能力/降低难度），设定触发条件（给予提示）。——“短视频大势所趋，像你这样的普通人也能月入百万，给我点赞，现在告诉你。”
• 比如劝人放弃：就弱化希望（降低动机），夸张困难（降低能力感），抹除触发条件（移除提示）。——“骗子，人人都有机会，算什么机会？都能干的话，肯定也不赚钱。别做梦了，找个班上吧，下月房贷都还不上了。”