金字塔原理：如何让人瞬间听懂你想表达什么

你到底想表达什么？你说话听的人总是不耐烦，有时候你自己也着急，半天说不到点上。不论是说话汇报、写作或是做PPT还是干什么。如果你遇到了上面的情况，那你需要掌握这个非常著名的金字塔原理。

什么是金字塔原理？

金字塔原理是麦肯锡咨询顾问巴巴拉·明托提出的一项层次性、结构化的思考沟通技术，主张结论先行、以上统下、归类分组、逻辑推进。

也就是上层的一个核心结论会由下层的几组论据支撑，而每一个论据本身也可以作为一个子结论被下下层的论据支撑。如此延伸，就会呈现出金字塔结构，故称金字塔原理。

而对于金字塔结构的更详细的表达，诸如横向怎么样、纵向怎么样，还有SCQA序言模型、MECE原则（问题、数、时间、因果、条件、程度等逻辑结构）的详细阐述，都是对金字塔结构的强化了解，它们很有必要，但并不触及本期我要表达的框架本身，所以那些强化因素暂且不表，本期单说金字塔框架。

框架的核心：先有塔尖

框架本身所传达的信息很好理解，就是先给出一个核心，再补充一些解释的过程。

• 如果核心是一个问题，那下面可以补充多方面的剖析或者几个子问题。
• 如果核心是一个计划，那下面可以补充计划推进说明或阶段指标。
• 如果核心是一个观点，那下面可以补充子观点、数据、案例。

看得出来，金字塔最重要的就是要有一个塔尖儿，它要最先被提出来，去解决“别人听了半天不知道你想表达什么”这个问题。我们有时候说话东拉西扯半天说不到点上，就是因为没做到结论先行。金字塔希望我们把话先说到点上，然后再解释为啥说的是这个点。

金字塔原理的独特价值：全面且高效

不管是口头汇报还是书面呈现，金字塔原理的最大优势是它可以同时做到全面和高效。

• 全面是因为结构本身的可延展性，它可以根据核心信息的高度、深度、复杂程度和实际沟通所需要的详细程度一直向下细分。
• 高效是因为结论先出来了，那么后面的支撑点，比如各种前提原因、具体做法什么的，如果对方有了解或者相信你有共识，他就不需要你浪费时间多做解释，可以直接跳过。

全面且高效就是金字塔框架的最大价值。

一个极简实践技巧：“三字经”

如果你了解金字塔原理，却又在日常工作中用不太出来，我分享一个技巧——“三字经”给你，就是：表达啥？一句话。因为啥？123。

1. 表达啥：就是提醒自己，你到底想要向对方表达什么，把它先说出来。
2. 一句话：就是强迫自己用一句话把它说明白，精简内容，避免啰嗦。
3. 因为啥：就是告诉自己要对“表达啥”做一些支撑和解释。
4. 123：就是强迫自己按照第一、第二、第三这种方式把支撑内容说出来。

因为这种说话习惯有时候可以倒逼自己说话更有逻辑。不管是时间的、空间的、结构的、类型的，还是观察的角度、重要的程度什么的，都会在你说出“第一怎么样，第二怎么样，第三怎么样”的时候，不自觉的、好歹加点逻辑进去。

套用这个公式来，虽然不严谨，但更好理解，也非常易用。而且严谨不是消化知识的必要前提，降低理解门槛才是。 先理解了，用起来了，后面再慢慢的丰富它、严谨它，才是更有效的消化知识的过程，不是吗？